Пословни профил

Основна делатност

Основна делатност предузећа је увоз и продаја фотонапонских панела, топлотних пумпи и других компоненти обновљиве енергије. Главни извор профита издаваоца је маржа коју наплаћује на робу коју продаје. Роба се производи у Холандији, Кини и Јапану, а Компанија је купује директно од произвођача или продајних агената. Предузеће продаје на два начина: трговином малим примаоцима, где су купци индивидуални купци (физичка лица, малопродајни модел) и велепродајом. Продаја у малопродајном моделу се одвија из складишта издаваоца у Мачежишу, а продаја на тржишту Мађарске преко компаније ЦОНЦЕПТ МАРКЕТ. Малопродаја и Б2Б продаја се такође одвијају преко специјализованих трговачких платформи, као што су Аллегро, ОЛКС, МерКс. Трговина великим примаоцима, која се састоји од редовне продаје палета и контејнера, где су примаоци извођачи великих фотонапонских инсталација, велетрговци електричне енергије, инсталатерске компаније или велика предузећа (нпр. фарме печурака), и продаја палета: где су примаоци инсталатери и онлајн продавнице . Продаја у овом режиму се врши у склопу испорука директно из складишта произвођача или трговачких агената до примаоца.

Опис тржишта на којем издавалац послује, укључујући позицију издаваоца на том тржишту:

Фотонапонско тржиште у Пољској је најбрже растуће од свих тржишта у сектору обновљивих извора енергије у Пољској. Укупни инсталисани капацитет у фотонапонским изворима на крају 2019. године износио је скоро 1500 МВ, ау 2020. је премашио 3936 МВ, што значи повећање од 2463 МВ на годишњем нивоу и значи повећање од 200% из године у годину. У 2020. години највећи пораст нових капацитета забележен је у сегменту микроинсталација, што значи високу активност индивидуалних и пословних потрошача. Пољска је 2019. године остварила повећање новог капацитета од приближно 0,9 ГВ и са учешћем повећања капацитета од 5,5% сврстала се у првих пет земаља у Европској унији. Пољска је 2020. задржала стопу раста инсталисаних капацитета и заузела четврто место у ЕУ. ИЕО предвиђања такође показују да ће се промет на фотонапонском тржишту ове године повећати на 9 милијарди ПЛН. Улагања у 2020. била су усмерена на индивидуалне и пословне потрошаче, односно у сектор микро и малих инсталација. Затим ће у годинама 2021-2022, заједно са истеком рока за реализацију пројеката који су победили на аукцијама 2018-2019, већина инвестиција бити концентрисана у сектору фотонапонских фарми. У 2020. години фотонапонско тржиште је забележило највећи пораст инсталисаних капацитета међу свим обновљивим изворима енергије. То значи да је ово тржиште тренутно главна област улагања у обновљиве изворе енергије. У 2025. години, укупни инсталисани капацитет у фотонапонској техници може достићи 7,8 ГВ, што значи да ће 2025. године снага фотонапонских извора премашити потражњу за електричном енергијом за 2030. претпостављену у Националном плану за енергетику и климу (КПЕиК). Уочени и прогнозирани раст тржишта посебно је јасан у сектору потрошача и пољопривредника. Тако се ствара тржиште за инсталатерске компаније као и за пољске произвођаче и добављаче опреме, чији развој обезбеђује нова радна места и ствара додатну вредност за пољску привреду.

Просумер микро-инсталације

У 2020. години у микроинсталацијама је уграђено 500 МВ снаге. На крају 2020. године, микроинсталације су чиниле преко 77% укупно инсталираних фотонапонских капацитета. Пољски фотонапонски апарати, за разлику од многих европских земаља, тренутно имају веома комерцијалну, дисперзовану природу. То је углавном због интересовања грађана за сопствену производњу енергије, доступних програма подршке и пријатељске законске регулативе, нпр. пореске олакшице за кориснике микро-ПВ инсталација. Програм „Моја струја“, који функционише од јула 2019. године, и дугорочна подршка ЕУ у оквиру Регионалних оперативних програма представљају стуб одрживог развоја сектора потрошача. Крајем 2020. године, програм „Моја струја“ повећан је за додатних 100 милиона ПЛН, што ће омогућити додатно финансирање 20 инсталација потрошача. Према уверавањима пољске владе, програм ће бити настављен и у наредним годинама.

Соларне фарме

Тренутно, главна покретачка снага тржишта соларних фарми, посебно оних са капацитетом од око 1 МВ, и даље су аукције за енергију из обновљивих извора. На свим до сада одржаним аукцијама победили су пројекти укупног капацитета од скоро 2153 МВ. На овогодишњој аукцији обим за фотонапон у тзв „Мала корпа“ (1 МВ) за минимално 700 МВ. До сада (од 30.06.2020. јуна 370. године) у ПВ фармама је пуштено у рад око 20 МВ, што је приближно 2018% од укупног инсталисаног капацитета у ПВ. Победници аукција 2021. године, због глобалне епидемије и пратећих потешкоћа, могу да одложе реализацију пројеката до краја маја 2021. То значи да ће 2022. и 2019. године доћи до инвестиционог бума у ​​сектору фотонапонских фарми, када ће пројекти са три аукције биће пуштене у рад. (извор: ИЕО Извештај за 2020.) Прогнозе за ПВ тржиште Прогноза за Пољску ИЕО претпоставља повећање инсталисаног капацитета у фотонапонској индустрији у 2021. години, углавном у сегменту микро инсталација. Затим, у годинама 2022-2,8, биће пуштено у рад приближно 2022 ГВ ПВ фарми. У 2023. и 2019. години удео ПВ фарми биће једнак уделу микроинсталација у укупном инсталисаном капацитету. Као резултат тога, ПВ тржиште ће се променити од типично потрошачког, као што је тренутно случај, до одрживог између ПВ фарми и потрошача. Према сценаријима Солар Повер Еуропе за 2023. годину, инсталисани капацитет у Пољској ће 3,5. године бити 5-2,5 ГВ. ИЕО, узимајући у обзир све врсте подршке у сваком сектору и његову тренутну динамику, предлаже оптимистичнији сценарио. Према прогнози ИЕО, инсталисани капацитет у ПВ ове године ће достићи 2023 ГВ, а стопа раста нових капацитета ће остати на истом нивоу као и претходне године. У 6,6. фотонапонска снага ће достићи 2025 ГВ. Међутим, 7,8. године укупан инсталисани капацитет може достићи 2025 ГВ, што значи да ће већ 2030. године инсталирани фотонапонски капацитет премашити НЕЦП за XNUMX. годину.

Позитивне прогнозе директно потврђују и водеће компаније у фотонапонској индустрији, које су учествовале у истраживању тржишта које је спровео ИЕО. ИЕО анализе показују да компаније и даље планирају брз развој, упркос привременим потешкоћама изазваним пандемијом. Најчешћи правац развоја је даље повећање запослености – након што је запосленост у индустрији на крају 2019. достигла 6. пуним радним временом, чак 90% компанија још једном је изразило жељу да повећа број радних места. 85% анкетираних планира даље повећање извршних капацитета. Половина компанија намерава да уведе иновације у своју понуду, на пример, фотонапонски цреп или складиште енергије. Исти број анкетираних компанија намерава да прошири пословање компаније, на пример пружањем оперативних услуга. Произвођачи модула ће од 2020. године систематски повећавати производне капацитете, сукцесивно уводећи нове технологије, а за 2022. планирана је изградња фабрике силицијумских ћелија, затим 2024. тандем ћелија. То показује да се упркос успоравању привреде, компаније из фотонапонске индустрије спремају за даље повећање инсталисаних капацитета и развој ПВ тржишта. Имају амбициозне планове после 2020. године, а уз државну гаранцију развоја тржишта најмање до краја 2022. године, односно док се цела привреда не опорави од успоравања. Фотоволтаика ће бити кључна у продору који започиње трансформацију енергије. Министарство климе и десетак привредних организација потписали су 11. септембра 2020. године писмо о намерама за успостављање партнерства за развој фотонапонске индустрије и закључивање секторског споразума. Потписници писма се обавезују да ће предузети заједничке акције у циљу развоја фотонапонског тржишта у Пољској. Фотонапон није само главна област улагања у области обновљивих извора енергије, већ и у читавој пољској електроенергетској индустрији. Као једина индустрија обновљивих извора енергије, успела је да мобилише више капитала за инвестиције у 2019-2020 него цео сектор конвенционалне енергије (извор: извештај ИОЕ за 2019. из јуна 2020.).