Poslovni profil

Osnovna dejavnost

Glavna dejavnost podjetja je uvoz in prodaja fotovoltaičnih panelov, toplotnih črpalk in ostalih komponent OVE. Glavni vir dobička izdajatelja je marža, ki jo naloži na blago, ki ga prodaja. Blago se proizvaja na Nizozemskem, Kitajskem in Japonskem, podjetje pa ga kupuje neposredno od proizvajalcev ali trgovskih zastopnikov. Podjetje prodaja na dva načina: trgovina malim kupcem, kjer so kupci individualni kupci (fizične osebe, maloprodajni model) in veleprodaja. Prodaja v maloprodajnem modelu poteka iz izdajateljevega skladišča v Macierzyszu, prodaja na madžarskem trgu pa preko CONCEPT MARKET. Maloprodaja in B2B prodaja poteka tudi preko specializiranih trgovalnih platform, kot so Allegro, OLX, MerXu. Trgovina z velikimi kupci, ki je sestavljena iz redne paletne in kontejnerske prodaje, kjer so prejemniki izvajalci velikih PV inštalacij, veletrgovci elektroinštalacij, inštalaterskih podjetij ali velikih podjetij (npr. gobarnice) in paletne prodaje: kjer so prejemniki inštalaterji in spletne trgovine. Prodaja v tem načinu poteka v sklopu dobav neposredno iz skladišč proizvajalcev ali trgovskih zastopnikov do prejemnika.

Opis trga, na katerem izdajatelj deluje, vključno s položajem izdajatelja na tem trgu:

Fotovoltaični trg na Poljskem se razvija najhitreje od vseh trgov v sektorju OVE (obnovljivi viri energije) na Poljskem. Skupna inštalirana moč fotonapetostnih virov je konec leta 2019 znašala skoraj 1500 MW, v letu 2020 pa je presegla 3936 MW, kar pomeni 2463 MW več kot leto prej in pomeni 200-odstotno medletno povečanje. Največji porast novih zmogljivosti v letu 2020 opažamo v segmentu mikroinstalacij, kar pomeni visoko aktivnost individualnih in poslovnih potrošnikov. V letu 2019 je Poljska dosegla povečanje novih zmogljivosti za približno 0,9 GW in se s povečanjem zmogljivosti za 5,5 % uvrstila med prvih pet držav v Evropski uniji. V letu 2020 je Poljska ohranila stopnjo rasti nameščenih zmogljivosti in se uvrstila na četrto mesto v EU. Napovedi IEO tudi kažejo, da se bo promet na fotovoltaičnem trgu letos povečal na 9 milijard PLN. Naložbe v letu 2020 so bile usmerjene v individualne in poslovne potrošnike, torej v sektor mikro in malih inštalacij. Nato se bo v letih 2021–2022, ko se bo iztekel rok za dokončanje projektov, ki so zmagali na dražbah v letih 2018–2019, večina naložb osredotočila na sektor sončnih elektrarn. Trg fotovoltaike je v letu 2020 med vsemi OVE zabeležil največji porast inštalirane moči. To pomeni, da je ta trg trenutno glavno področje naložb v obnovljive vire energije. Leta 2025 lahko skupna inštalirana moč v fotovoltaiki doseže 7,8 GW, kar pomeni, da bo že leta 2025 moč fotonapetostnih virov presegla potrebe po moči za leto 2030, predvidene v Državnem energetskem in podnebnem načrtu (NEKP). Opažena in predvidena rast trga je še posebej očitna v sektorju potrošnikov in razvijalcev kmetij. Tako se ustvari trg za inštalaterska podjetja ter poljske proizvajalce in dobavitelje opreme, katerih razvoj zagotavlja nova delovna mesta in ustvarja dodano vrednost za poljsko gospodarstvo.

Prosumer mikroinstalacije

V letu 2020 je bilo v mikroinstalacijah inštaliranih 500 MW moči. Konec leta 2020 so mikroinštalacije predstavljale dobrih 77 % skupne instalirane moči fotovoltaike. Poljska fotovoltaika je, za razliko od mnogih evropskih držav, trenutno zelo potrošniška in razpršena. To je predvsem posledica interesa državljanov za lastno proizvodnjo energije, razpoložljivih podpornih programov in prijaznih zakonskih ureditev, npr. davčne olajšave za uporabnike PV mikroinstalacij. Program »Moja elektrika«, ki deluje od julija 2019, in dolgoročna podpora EU v okviru regionalnih operativnih programov sta steber trajnostnega razvoja prosumer sektorja. Program "Moja elektrika" se je konec leta 2020 povečal za dodatnih 100 milijonov PLN, kar bo omogočilo sofinanciranje dodatnih 20 naprav prosumer. Po zagotovilih poljske vlade bodo program nadaljevali tudi v prihodnjih letih.

Fotovoltaične farme

Trenutno so glavno gibalo trga fotovoltaičnih elektrarn, predvsem tistih z močjo okoli 1 MW, še vedno dražbe za energijo iz OVE. Na vseh dosedanjih dražbah so zmagali projekti s skupno močjo skoraj 2153 MW. Na letošnji dražbi bo obseg za fotovoltaiko v t.i »malo košarico« (1 MW) za minimalno 700 MW. Do sedaj (na dan 30.06.2020. 370. 20) je bilo v PV elektrarnah predanih približno 2018 MW, kar je približno 2021 % skupne instalirane PV moči. Zmagovalci dražbe 2021 lahko zaradi svetovne epidemije in s tem povezanih težav preložijo izvedbo projektov do konca maja 2022. To pomeni, da bo v letih 2019 in 2020 investicijski razcvet v fotonapetostnem kmetijskem sektorju, ko bodo projekti iz treh licitacij bodo predali v uporabo. (vir: Poročilo IEO za leto 2021) Napovedi za PV trg Napovedi IEO za Poljsko predvidevajo povečanje inštalirane zmogljivosti fotovoltaike v letu 2022, predvsem v segmentu mikroinstalacij. Nato bo v letih 2,8–2022 naročenih približno 2023 GW fotovoltaičnih elektrarn. V letih 2019 in 2023 se bo delež fotonapetostnih elektrarn izenačil z deležem mikroinstalacij v skupni instalirani moči. Posledično se bo fotonapetostni trg spremenil iz tipičnega prosumerskega, kot je trenutno, v uravnoteženega med fotonapetostnimi farmami in prosumerji. Po scenarijih Solar Power Europe za leto 3,5 bo instalirana zmogljivost na Poljskem leta 5 znašala 2,5–2023 GW. IEO ob upoštevanju vseh vrst podpore v posameznem sektorju in njene trenutne dinamike predlaga bolj optimističen scenarij. Po napovedi IEO bo instalirana zmogljivost v PV letos dosegla 6,6 GW, stopnja rasti novih zmogljivosti pa bo ostala na enaki ravni kot lani. Leta 2025 bo PV zmogljivost dosegla 7,8 GW. Leta 2025 pa lahko skupna instalirana moč doseže 2030 GW, kar pomeni, da bo že leta XNUMX nameščena PV moč presegla NECP iz leta XNUMX.

Pozitivne napovedi neposredno potrjujejo tudi vodilna podjetja v PV industriji, ki so sodelovala v tržni raziskavi IEO. Analize IEO kažejo, da podjetja kljub začasnim težavam, ki jih je povzročila pandemija, še vedno načrtujejo hiter razvoj. Najpogosteje navedena smer razvoja je nadaljnja rast zaposlovanja – potem ko je konec leta 2019 število zaposlenih v panogi doseglo 6. 90 % podjetij je ponovno izrazilo pripravljenost za povečanje števila delovnih mest. 85 % anketiranih načrtuje nadaljnje povečanje svoje izvršilne sposobnosti. Polovica podjetij namerava v svojo ponudbo uvesti novosti, na primer fotovoltaične strešnike ali hranilnike energije. Enako število anketiranih podjetij namerava razširiti dejavnost podjetja, npr. s ponudbo vzdrževalnih storitev. Proizvajalci modulov bodo od leta 2020 načrtno povečevali svoje proizvodne zmogljivosti, eno za drugo uvajali nove tehnologije, leta 2022 pa je predvidena izgradnja tovarne silicijevih celic, nato pa leta 2024 tandemskih celic. To kaže, da se podjetja v fotovoltaični industriji kljub gospodarski upočasnitvi pripravljajo na nadaljnje povečevanje instalirane moči in razvoj PV trga. Velikopotezne načrte imajo še po letu 2020, z državnim jamstvom razvoja trga pa vsaj do konca leta 2022, torej dokler si celotno gospodarstvo ne bo opomoglo od upočasnitve. Fotovoltaika bo pripomogla k preboju, ki bo začel transformacijo energije. Ministrstvo za podnebje je 11. septembra 2020 z več gospodarskimi organizacijami podpisalo pismo o nameri o vzpostavitvi partnerstva za razvoj fotovoltaične industrije in sklenitvi sektorskega sporazuma. Podpisniki pisma se zavezujejo, da bodo skupaj ukrepali za razvoj fotovoltaičnega trga na Poljskem. Fotovoltaika ni samo glavno področje naložb na področju obnovljivih virov energije, ampak tudi v celotni poljski energetski industriji. Kot edina industrija obnovljive energije je lahko mobilizirala več kapitala za naložbe v letih 2019–2020 kot celoten sektor konvencionalne energije (vir: poročilo IOE 2019 iz junija 2020).