Obchodný profil

Hlavná činnosť

Hlavnou činnosťou spoločnosti je dovoz a predaj fotovoltaických panelov, tepelných čerpadiel a iných komponentov obnoviteľnej energie. Hlavným zdrojom zisku Emitenta je marža, ktorú si účtuje za tovar, ktorý predáva. Tovar sa vyrába v Holandsku, Číne a Japonsku a spoločnosť ho nakupuje priamo od výrobcov alebo obchodných zástupcov. Spoločnosť predáva dvoma spôsobmi: obchodom pre malých príjemcov, kde kupujúcimi sú individuálni zákazníci (fyzické osoby, maloobchodný model) a veľkoobchodom. Predaj v maloobchodnom modeli sa uskutočňuje zo skladu Emitenta v Macierzyszi a predaj na maďarskom trhu prostredníctvom spoločnosti CONCEPT MARKET. Maloobchodný a B2B predaj prebieha aj prostredníctvom špecializovaných obchodných platforiem, akými sú Allegro, OLX, MerX. Obchod pre veľkých príjemcov, ktorý pozostáva z bežného paletového a kontajnerového predaja, kde sú príjemcami dodávatelia veľkých fotovoltaických zariadení, veľkoobchodníci s elektroinštaláciou, inštalačné firmy alebo veľké podniky (napr. hubárske farmy), a paletový predaj: kde sú príjemcami inštalatéri a internetové obchody . Predaj v tomto režime je realizovaný v rámci dodávok priamo zo skladov výrobcov alebo obchodných zástupcov k príjemcovi.

Opis trhu, na ktorom emitent pôsobí, vrátane postavenia emitenta na tomto trhu:

Fotovoltaický trh v Poľsku je najrýchlejšie rastúci zo všetkých trhov v sektore OZE (Obnoviteľné zdroje energie) v Poľsku. Celkový inštalovaný výkon vo fotovoltických zdrojoch bol ku koncu roka 2019 takmer 1500 2020 MW a v roku 3936 presiahol 2463 200 MW, čo znamená medziročný nárast o 2020 2019 MW a medziročne to znamená nárast o 0,9 %. V roku 5,5 je najvyšší nárast nových kapacít zaznamenaný v segmente mikroinštalácií, čo znamená vysokú aktivitu individuálnych a podnikových prosumerov. Poľsko dosiahlo v roku 2020 nárast novej kapacity o približne 9 GW a s podielom na náraste kapacity 2020 % sa umiestnilo v prvej päťke krajín Európskej únie. V roku 2021 si Poľsko udržalo tempo rastu inštalovanej kapacity a dostalo sa na štvrté miesto v EÚ. Prognózy IEO tiež naznačujú, že obrat na fotovoltaickom trhu sa tento rok zvýši na 2022 miliárd PLN. Investície v roku 2018 boli zamerané na individuálnych a podnikových prosumerov, teda v sektore mikro a malých inštalácií. Potom, v rokoch 2019-2020, spolu s koncom termínu realizácie projektov, ktoré vyhrali aukcie v rokoch 2025-7,8, sa väčšina investícií sústredí do sektora fotovoltických fariem. V roku 2025 zaznamenal fotovoltický trh najväčší nárast inštalovaného výkonu spomedzi všetkých obnoviteľných zdrojov energie. To znamená, že tento trh je v súčasnosti hlavnou oblasťou investícií do obnoviteľnej energie. V roku 2030 môže celkový inštalovaný výkon vo fotovoltaike dosiahnuť XNUMX GW, čo znamená, že do roku XNUMX výkon FV zdrojov prekročí výkon na rok XNUMX predpokladaný v Národnom pláne energetiky a klímy (KPEiK). Pozorovaný a predpokladaný rast trhu je obzvlášť zreteľný v sektore prosumérov a developerov fariem. Vzniká tak trh pre inštalačné firmy, ako aj poľských výrobcov a dodávateľov zariadení, ktorých rozvoj poskytuje nové pracovné miesta a vytvára pridanú hodnotu pre poľskú ekonomiku.

Prosumerské mikroinštalácie

V roku 2020 bolo v mikroinštaláciách inštalovaných 500 MW výkonu. Ku koncu roka 2020 tvorili mikroinštalácie viac ako 77 % z celkovej inštalovanej fotovoltaickej kapacity. Poľská fotovoltika má na rozdiel od mnohých európskych krajín v súčasnosti veľmi prosumérsky, rozptýlený charakter. Je to spôsobené najmä záujmom občanov o vlastnú výrobu energie, dostupnými podpornými programami a ústretovými právnymi predpismi, napr. daňové úľavy pre používateľov mikro-FV zariadení. Pilierom trvalo udržateľného rozvoja prosumerského sektora je program „Moja elektrina“, ktorý funguje od júla 2019, a dlhodobá podpora EÚ v rámci Regionálnych operačných programov. Na konci roka 2020 bol program „Moja elektrina“ navýšený o ďalších 100 miliónov PLN, čo umožní dodatočné financovanie 20 000 inštalácií pre spotrebiteľov. Podľa ubezpečenia poľskej vlády bude program pokračovať aj v nasledujúcich rokoch.

Solárne farmy

V súčasnosti sú hlavnou hybnou silou trhu solárnych fariem, najmä tých s kapacitou okolo 1 MW, stále aukcie na energiu z obnoviteľných zdrojov. Vo všetkých doteraz uskutočnených aukciách zvíťazili projekty s celkovým výkonom takmer 2153 1 MW. V tohtoročnej aukcii objem na fotovoltiku v tzv „Malý kôš“ (700 MW) na minimálne 30.06.2020 MW. Doposiaľ (k 370) bolo vo FVE spustených do prevádzky cca 20 MW, čo je približne 2018 % z celkového inštalovaného výkonu vo FVE. Víťazi aukcií 2021 môžu vzhľadom na globálnu epidémiu a s ňou súvisiace ťažkosti odložiť realizáciu projektov až do konca mája 2021. To znamená, že v rokoch 2022 a 2019 dôjde k investičnému boomu v sektore fotovoltaických fariem, keď projekty z troch aukcií budú uvedené do prevádzky. (zdroj: Správa IEO za rok 2020) Prognózy pre FV trh Prognóza IEO pre Poľsko predpokladá v roku 2021 nárast inštalovaného výkonu vo fotovoltaike, najmä v segmente mikroinštalácií. Potom v rokoch 2022-2,8 bude spustených do prevádzky cca 2022 GW FVE. V rokoch 2023 a 2019 sa podiel FV fariem bude rovnať podielu mikrozariadení na celkovom inštalovanom výkone. V dôsledku toho sa fotovoltaický trh zmení z typického prosumera, ako je tomu v súčasnosti, na udržateľný trh medzi fotovoltaickými farmami a producentmi. Podľa scenárov Solar Power Europe z roku 2023 bude inštalovaný výkon v Poľsku v roku 3,5 5 – 2,5 GW. IEO, berúc do úvahy všetky druhy podpory v každom sektore a jeho súčasnú dynamiku, navrhuje optimistickejší scenár. Inštalovaný výkon vo FVE v tomto roku podľa prognózy IEO dosiahne 2023 GW a tempo rastu nových kapacít zostane na rovnakej úrovni ako v predchádzajúcom roku. V roku 6,6 dosiahne FV kapacita 2025 GW. V roku 7,8 môže celkový inštalovaný výkon dosiahnuť 2025 GW, čo znamená, že už v roku 2030 inštalovaný výkon FV prekročí predpokladaný NECP XNUMX.

Pozitívne prognózy priamo potvrdzujú aj popredné spoločnosti vo fotovoltaickom priemysle, ktoré sa zúčastnili prieskumu trhu realizovaného IEO. Analýzy IEO ukazujú, že spoločnosti stále plánujú rýchly rozvoj aj napriek dočasným ťažkostiam spôsobeným pandémiou. Najčastejšie indikovaným smerom vývoja je ďalší nárast zamestnanosti - po tom, čo zamestnanosť v priemysle koncom roka 2019 dosiahla 6. plný úväzok, až 90 % firiem opäť vyjadrilo želanie zvýšiť počet pracovných miest. 85 % opýtaných plánuje ďalšie zvýšenie výkonnej kapacity. Polovica spoločností má v úmysle zaviesť inovácie do svojej ponuky, napríklad fotovoltaické strešné škridly alebo zásobníky energie. Rovnaký počet skúmaných spoločností má v úmysle rozširovať pôsobenie spoločnosti napríklad ponukou prevádzkových služieb. Výrobcovia modulov budú od roku 2020 systematicky zvyšovať výrobné kapacity, postupne zavádzať nové technológie a v roku 2022 sa plánuje vybudovanie továrne na kremíkové články, potom v roku 2024 tandemové články. Svedčí to o tom, že napriek spomaleniu ekonomiky sa spoločnosti z fotovoltického priemyslu pripravujú na ďalšie zvyšovanie inštalovaného výkonu a rozvoj fotovoltaického trhu. Ambiciózne plány majú aj po roku 2020 a so štátnou garanciou rozvoja trhu minimálne do konca roku 2022, teda kým sa celá ekonomika spamätá zo spomalenia. Fotovoltika bude nápomocná pri prelome, ktorý odštartuje transformáciu energie. Dňa 11. septembra 2020 podpísalo ministerstvo pre klímu a viac ako tucet ekonomických organizácií vyhlásenie o úmysle vytvoriť partnerstvo pre rozvoj fotovoltického priemyslu a uzavrieť sektorovú dohodu. Signatári listu sa zaväzujú podniknúť spoločné kroky zamerané na rozvoj fotovoltaického trhu v Poľsku. Fotovoltika je nielen hlavnou oblasťou investícií v oblasti obnoviteľných zdrojov energie, ale aj v celej poľskej energetike. Ako jediné odvetvie obnoviteľnej energie v rokoch 2019 – 2020 dokázalo zmobilizovať viac kapitálu na investície ako celý sektor konvenčnej energetiky (zdroj: správa IOE 2019 z júna 2020).