Profilul afacerii

Afacere principală

Activitatea principală a companiei este importul și vânzarea de panouri fotovoltaice, pompe de căldură și alte componente de energie regenerabilă. Principala sursă a profitului Emitentului este marja pe care o percepe asupra bunurilor pe care le vinde. Mărfurile sunt fabricate în Țările de Jos, China și Japonia, iar Compania le achiziționează direct de la producători sau agenți de vânzări. Compania vinde în două moduri: comerț către destinatari mici, unde cumpărătorii sunt clienți individuali (persoane fizice, model retail) și en-gros. Vânzările în modelul retail au loc din depozitul Emitentului situat în Macierzysz, iar vânzările pe piața maghiară prin intermediul companiei CONCEPT MARKET. Vânzările cu amănuntul și B2B au loc și prin platforme de tranzacționare specializate, precum Allegro, OLX, MerX. Comerț către destinatari mari, care constă în vânzări obișnuite de paleți și containere, în cazul în care destinatarii sunt antreprenori de instalații fotovoltaice mari, angrosisti de energie electrică, companii de instalații sau întreprinderi mari (de exemplu, fermele de ciuperci) și vânzări de paleți: în cazul în care destinatarii sunt instalatori și magazine online . Vânzările în acest mod sunt efectuate ca parte a livrărilor direct din depozitele producătorilor sau agenților comerciali către destinatar.

Descrierea pieței pe care își desfășoară activitatea emitentul, inclusiv poziția emitentului pe acea piață:

Piața fotovoltaică din Polonia este cea mai rapidă creștere dintre toate piețele din sectorul SRE (Surse de energie regenerabilă) din Polonia. Capacitatea totală instalată în surse fotovoltaice la sfârșitul anului 2019 era de aproape 1500 MW, iar în 2020 a depășit 3936 MW, ceea ce înseamnă o creștere cu 2463 MW de la an la an și se traduce printr-o creștere de 200% de la an la an. În 2020, cea mai mare creștere a capacității noi se observă în segmentul microinstalațiilor, ceea ce înseamnă o activitate ridicată a prosumătorilor individuali și de afaceri. În 2019, Polonia a realizat o creștere a capacității noi de aproximativ 0,9 GW și cu o pondere a creșterii capacității de 5,5%, a fost plasată în primele cinci țări din Uniunea Europeană. În 2020, Polonia a menținut ritmul de creștere a capacității instalate și a ocupat locul patru în UE. Prognozele IEO indică, de asemenea, că cifra de afaceri pe piața fotovoltaică va crește la 9 miliarde PLN în acest an. Investițiile în 2020 s-au concentrat pe prosumatori persoane fizice și de afaceri, adică în sectorul micro și mici instalații. Apoi, în anii 2021-2022, odată cu încheierea termenului de implementare a proiectelor care au câștigat licitații în 2018-2019, majoritatea investițiilor se vor concentra în sectorul fermei fotovoltaice. În 2020, piața fotovoltaică a înregistrat cea mai mare creștere a capacității instalate dintre toate sursele de energie regenerabilă. Aceasta înseamnă că această piață este în prezent principala zonă de investiții în energie regenerabilă. În 2025, capacitatea totală instalată în fotovoltaic poate ajunge la 7,8 GW, ceea ce înseamnă că până în 2025 puterea surselor fotovoltaice va depăși cererea de energie pentru 2030 asumată în Planul Național pentru Energie și Climă (KPEiK). Creșterea de piață observată și prognozată este deosebit de clară în sectorul prosumatorilor și dezvoltatorilor de ferme. Astfel, se creează o piață pentru companiile de instalații, precum și pentru producătorii și furnizorii polonezi de echipamente, a căror dezvoltare oferă noi locuri de muncă și generează valoare adăugată pentru economia poloneză.

Microinstalații Prosumer

În 2020, în microinstalații au fost instalate 500 MW de putere. La sfârșitul anului 2020, microinstalațiile reprezentau peste 77% din capacitatea totală fotovoltaică instalată. Fotovoltaica poloneză, spre deosebire de multe țări europene, are în prezent o natură foarte prosumatoare, dispersată. Acest lucru se datorează în principal interesului cetățenilor pentru producția de energie pe cont propriu, programelor de sprijin disponibile și reglementărilor legale prietenoase, de ex. scutiri fiscale pentru utilizatorii instalațiilor micro-PV. Programul „My Electricity”, care funcționează din iulie 2019, și sprijinul UE pe termen lung în cadrul Programelor Operaționale Regionale sunt un pilon al dezvoltării durabile a sectorului prosumer. La sfârșitul anului 2020, programul „My Electricity” a fost majorat cu încă 100 milioane PLN, ceea ce va permite finanțarea suplimentară a 20 de instalații de prosumer. Potrivit asigurărilor guvernului polonez, programul va fi continuat în următorii ani.

Ferme solare

În prezent, principala forță motrice a pieței fermelor solare, în special cele cu o capacitate de aproximativ 1 MW, sunt încă licitațiile pentru energie din surse regenerabile. În toate licitațiile desfășurate până acum, au câștigat proiecte cu o capacitate totală de aproape 2153 MW. În licitația din acest an, volumul pentru fotovoltaice în așa-numita „Coș mic” (1 MW) pentru minim 700 MW. Până în prezent (la 30.06.2020 iunie 370) aproximativ 20 MW au fost dați în funcțiune în fermele fotovoltaice, ceea ce reprezintă aproximativ 2018% din capacitatea totală instalată în fotovoltaic. Câștigătorii licitațiilor din 2021, din cauza epidemiei globale și a dificultăților aferente, pot amâna implementarea proiectelor până la sfârșitul lunii mai 2021. Aceasta înseamnă că în 2022 și 2019 va avea loc un boom investițional în sectorul fermelor fotovoltaice, când proiectele vor avea loc. din trei licitatii vor fi puse in functiune. (sursa: Raport IEO pentru 2020) Prognoze pentru piața PV Prognoza pentru Polonia IEO presupune o creștere a capacității instalate în fotovoltaic în 2021, în principal pe segmentul micro-instalațiilor. Apoi, în anii 2022-2,8, aproximativ 2022 GW de ferme fotovoltaice vor fi puse în funcțiune. În 2023 și 2019, ponderea fermelor fotovoltaice va fi egală cu ponderea microinstalațiilor în capacitatea totală instalată. În consecință, piața fotovoltaică se va schimba de la prosumer tipic, așa cum este cazul în prezent, la una durabilă între fermele fotovoltaice și prosumatori. Conform scenariilor Solar Power Europe din 2023, capacitatea instalată în Polonia în 3,5 va fi de 5-2,5 GW. IEO, ținând cont de toate tipurile de sprijin din fiecare sector și de dinamica actuală a acestuia, propune un scenariu mai optimist. Conform prognozei IEO, capacitatea instalată în PV va ajunge anul acesta la 2023 GW, iar ritmul de creștere a noilor capacități se va menține la același nivel ca în anul precedent. În 6,6, capacitatea fotovoltaică va ajunge la 2025 GW. În 7,8, capacitatea totală instalată poate ajunge la 2025 GW, ceea ce înseamnă că deja în 2030 capacitatea fotovoltaică instalată va depăși NECP XNUMX asumat.

Prognozele pozitive sunt confirmate direct și de companiile lider din industria fotovoltaică, care au participat la cercetarea de piață realizată de IEO. Analizele IEO arată că companiile încă planifică o dezvoltare rapidă, în ciuda dificultăților temporare cauzate de pandemie. Direcția de dezvoltare cel mai frecvent indicată este o creștere în continuare a ocupării forței de muncă - după ce ocuparea forței de muncă în industrie a ajuns la 2019 la sfârșitul anului 6. locuri de muncă cu normă întreagă, până la 90% dintre companii și-au exprimat din nou dorința de a crește numărul de locuri de muncă. 85% dintre cei chestionați plănuiesc să crească în continuare capacitatea executivă. Jumătate dintre companii intenționează să introducă inovații în oferta lor, de exemplu, țigle fotovoltaice sau stocarea energiei. Același număr de companii intervievate intenționează să extindă operațiunile companiei, de exemplu prin oferirea de servicii operaționale. Producătorii de module vor crește sistematic capacitățile de producție din 2020, introducând succesiv noi tehnologii, iar în 2022 este planificată construirea unei fabrici de celule de siliciu, apoi în 2024 celule tandem. Acest lucru arată că, în ciuda încetinirii economice, companiile din industria fotovoltaică se pregătesc pentru o creștere suplimentară a capacității instalate și pentru dezvoltarea pieței fotovoltaice. Au planuri ambițioase care merg dincolo de 2020 și cu garanția statului a dezvoltării pieței cel puțin până la sfârșitul anului 2022, adică până când întreaga economie ar trebui să își revină din încetinire. Fotovoltaica va fi esențială în descoperirea care începe transformarea energiei. Pe 11 septembrie 2020, Ministerul Climei și peste o duzină de organizații economice au semnat o scrisoare de intenție pentru a stabili un parteneriat pentru dezvoltarea industriei fotovoltaice și pentru a încheia un acord sectorial. Semnatarii scrisorii se angajează să întreprindă acțiuni comune care vizează dezvoltarea pieței fotovoltaice din Polonia. Fotovoltaica nu este doar principalul domeniu de investiții în domeniul energiei regenerabile, ci și în întreaga industrie energetică poloneză. Fiind singura industrie a energiei regenerabile în perioada 2019-2020, a fost capabilă să mobilizeze mai mult capital pentru investiții decât întregul sector energetic convențional (sursa: raportul IOE 2019 din iunie 2020).