Профіль бізнесу

Основна діяльність

Основним видом діяльності компанії є імпорт та продаж фотоелектричних панелей, теплових насосів та інших компонентів ВДЕ. Основним джерелом прибутку емітента є націнка, яку він накладає на товари, які продає. Товари виробляються в Нідерландах, Китаї та Японії, і Компанія закуповує їх безпосередньо у виробників або комерційних агентів. Компанія здійснює продажі в двох режимах: торгівля дрібним клієнтам, де покупцями є індивідуальні клієнти (фіз. особи, роздрібна модель) та оптом. Продажі в роздрібній моделі відбуваються зі складу Емітента, розташованого в Мачержиші, а продажі на ринку Угорщини через CONCEPT MARKET. Роздрібні та B2B продажі також здійснюються через спеціалізовані торгові майданчики, а саме Allegro, OLX, MerXu. Торгівля великим замовникам, яка включає звичайний продаж піддонів і контейнерів, де одержувачами є підрядники великих фотоелектричних установок, оптові торговці електрообладнанням, монтажні компанії або великі підприємства (наприклад, грибні ферми), а також продажі піддонів: де одержувачами є інсталятори та інтернет-магазини. Продажі в цьому режимі відбуваються в рамках поставок безпосередньо зі складів виробників або комерційних агентів одержувачу.

Опис ринку, на якому діє емітент, у тому числі положення емітента на цьому ринку:

Фотоелектричний ринок у Польщі розвивається найшвидше з усіх ринків сектору ВДЕ (відновлюваних джерел енергії) у Польщі. Загальна встановлена ​​потужність фотоелектричних джерел на кінець 2019 року становила майже 1500 МВт, а в 2020 році вона перевищила 3936 МВт, що означає зростання на 2463 МВт у порівнянні з попереднім роком і на 200% більше в порівнянні з попереднім роком. У 2020 році найбільший приріст нових потужностей спостерігається в сегменті мікроінсталяцій, що означає високу активність індивідуальних і бізнес-замовників. У 2019 році Польща досягла збільшення нових потужностей приблизно на 0,9 ГВт і зі збільшенням потужностей на 5,5% увійшла до п’ятірки найкращих країн Європейського Союзу. У 2020 році Польща зберегла темпи зростання встановленої потужності та посіла четверте місце в ЄС. Прогнози IEO також вказують на те, що оборот на фотоелектричному ринку цього року зросте до 9 мільярдів злотих. Інвестиції у 2020 році були зосереджені на індивідуальних і бізнес-споживачах, тобто в секторі мікро- та малих установок. Потім, у 2021-2022 роках, коли закінчується дата завершення проектів, які виграли аукціони в 2018-2019 роках, більшість інвестицій буде зосереджено на секторі сонячних електростанцій. У 2020 році ринок фотоелектрики зафіксував найбільше зростання встановленої потужності серед усіх ВДЕ. Це означає, що цей ринок наразі є основною сферою інвестицій у відновлювану енергетику. У 2025 році загальна встановлена ​​потужність фотовольтаїки може досягти 7,8 ГВт, що означає, що вже в 2025 році потужність фотоелектричних джерел перевищить попит на електроенергію на 2030 рік, передбачений Національним планом з енергетики та клімату (NECP). Спостережуване та прогнозоване зростання ринку особливо чітко простежується в секторі споживачів і розробників ферм. Таким чином створюється ринок як для монтажних компаній, так і для польських виробників і постачальників обладнання, розвиток якого створює нові робочі місця та створює додаткову вартість для польської економіки.

Просумерські мікроінсталяції

У 2020 році на мікроустановках встановлено 500 МВт потужності. На кінець 2020 року на мікроустановки припадало понад 77% загальної встановленої потужності фотоелектричної енергії. Польська фотоелектрична енергетика, на відміну від багатьох європейських країн, зараз дуже розповсюджена та розсіяна. В основному це пов’язано з зацікавленістю громадян самостійно виробляти енергію, доступними програмами підтримки та доброзичливими правовими нормами, напр. податкові пільги для користувачів фотоелектричних мікроустановок. Програма «Моя електрика», яка діє з липня 2019 року, та довгострокова підтримка ЄС у рамках регіональних операційних програм є запорукою сталого розвитку промислового сектору. Наприкінці 2020 року програму «Моя електрика» було збільшено на додаткові 100 мільйонів злотих, що дозволить співфінансувати додаткові 20 000 інсталяцій для споживачів. За запевненнями польського уряду, програма буде продовжена в наступні роки.

Фотоелектричні ферми

Зараз основною рушійною силою ринку фотоелектричних ферм, особливо потужністю близько 1 МВт, залишаються аукціони на енергію з ВДЕ. Проекти загальною потужністю майже 2153 МВт виграли всі проведені на сьогодні аукціони. На цьогорічному аукціоні об’єм для фотовольтаїки в т.зв «малий кошик» (1 МВт) для мінімум 700 МВт. Наразі (станом на 30.06.2020 червня 370 року) у фотоелектричних фермах введено в експлуатацію приблизно 20 МВт, що становить приблизно 2018% від загальної встановленої фотоелектричної потужності. Переможці аукціону 2021 року через глобальну епідемію та пов’язані з нею труднощі можуть відкласти реалізацію проектів до кінця травня 2021 року. Це означає, що у 2022 та 2019 роках буде інвестиційний бум у секторі фотоелектричних ферм, коли проекти з трьох аукціонів буде введено в експлуатацію. (Джерело: Звіт IEO за 2020 рік) Прогнози для фотоелектричного ринку Прогноз IEO для Польщі передбачає збільшення встановленої потужності у фотоелектричних установках у 2021 році, головним чином у сегменті мікроустановок. Потім у 2022-2,8 роках буде введено в експлуатацію приблизно 2022 ГВт фотоелектричних ферм. У 2023 і 2019 роках частка фотоелектричних ферм зрівняється з часткою мікроустановок у загальній встановленій потужності. У результаті фотоелектричний ринок зміниться з типово професійного ринку, яким він є зараз, на збалансований між фотоелектричними фермами та простими споживачами. Згідно зі сценарієм Solar Power Europe на 2023 рік, встановлена ​​потужність у Польщі у 3,5 році становитиме 5-2,5 ГВт. IEO, враховуючи всі види підтримки в кожному секторі та її поточну динаміку, пропонує більш оптимістичний сценарій. Згідно з прогнозом IEO, встановлена ​​потужність PV цього року досягне 2023 ГВт, а темпи зростання нових потужностей залишаться на тому ж рівні, що й минулого року. У 6,6 році потужність PV досягне 2025 ГВт. Однак у 7,8 році загальна встановлена ​​потужність може сягнути 2025 ГВт, що означає, що вже у 2030 році встановлена ​​потужність PV перевищить NECP XNUMX року.

Позитивні прогнози також прямо підтверджені провідними компаніями фотоелектричної індустрії, які брали участь у дослідженні ринку, проведеному IEO. Аналіз IEO показує, що компанії все ще планують швидкий розвиток, незважаючи на тимчасові труднощі, спричинені пандемією. Найбільш часто вказується напрямок розвитку – подальше зростання зайнятості – після того, як на кінець 2019 року зайнятість у галузі досягла 6 тис. 90% компаній знову висловили готовність збільшити кількість робочих місць. 85% опитаних планують і надалі підвищувати свій виконавчий потенціал. Половина компаній мають намір ввести інновації у свою пропозицію, наприклад, фотоелектричну черепицю або накопичувачі енергії. Стільки ж опитаних підприємств мають намір розширювати діяльність компанії, наприклад, пропонуючи послуги з технічного обслуговування. Виробники модулів планомірно нарощуватимуть свої виробничі потужності з 2020 року, одну за одною впроваджуючи нові технології, а в 2022 році планується побудувати завод кремнієвих елементів, а потім у 2024 році тандемних елементів. Це свідчить про те, що, незважаючи на економічний спад, компанії фотоелектричної промисловості готуються до подальшого збільшення встановленої потужності та розвитку фотоелектричного ринку. У них амбітні плани на період після 2020 року, а з державними гарантіями розвитку ринку як мінімум до кінця 2022 року, тобто поки вся економіка не оговтається від уповільнення. Фотовольтаїка зіграє важливу роль у прориві, який розпочне перетворення енергії. 11 вересня 2020 року Мінклімат і кілька господарських організацій підписали протокол про наміри щодо встановлення партнерства для розвитку фотоелектричної галузі та укладення галузевої угоди. Підписанти листа зобов’язуються вживати спільних дій, спрямованих на розвиток фотоелектричного ринку в Польщі. Фотовольтаїка є не лише основним напрямком інвестицій у сфері відновлюваної енергетики, але й у всій польській енергетиці. Будучи єдиною галуззю відновлюваної енергетики, вона змогла мобілізувати більше капіталу для інвестицій у 2019-2020 роках, ніж увесь сектор традиційної енергетики (джерело: звіт IOE 2019 за червень 2020 року).