Poslovni profil

Osnovna djelatnost

Osnovna djelatnost Društva je uvoz i prodaja fotonaponskih panela, dizalica topline i ostalih komponenti OIE. Glavni izvor zarade Izdavatelja je marža koju nameće robi koju prodaje. Roba se proizvodi u Nizozemskoj, Kini i Japanu, a Društvo je kupuje izravno od proizvođača ili trgovačkih zastupnika. Tvrtka prodaje na dva načina: trgovina malim kupcima, gdje su kupci individualni kupci (fizičke osobe, maloprodajni model) i veleprodaja. Prodaja u maloprodajnom modelu odvija se iz skladišta Izdavatelja u Macierzyszu, a prodaja na mađarskom tržištu putem CONCEPT MARKET-a. Maloprodaja i B2B prodaja također se odvija putem specijaliziranih trgovačkih platformi, kao što su Allegro, OLX, MerXu. Trgovina velikim kupcima, koja se sastoji od redovne prodaje na paletama i kontejnerima, gdje su primatelji izvođači velikih fotonaponskih instalacija, veletrgovci električne opreme, instalaterske tvrtke ili velika poduzeća (npr. farme gljiva) i prodaje na paletama: gdje su primatelji instalateri i internetske trgovine. Prodaja u ovom načinu odvija se u sklopu isporuka izravno iz skladišta proizvođača ili trgovačkih zastupnika do primatelja.

Opis tržišta na kojem izdavatelj posluje, uključujući položaj izdavatelja na tom tržištu:

Fotonaponsko tržište u Poljskoj razvija se najbrže od svih tržišta u sektoru OIE (obnovljivi izvori energije) u Poljskoj. Ukupna instalirana snaga u fotonaponskim izvorima krajem 2019. iznosila je gotovo 1500 MW, au 2020. premašila je 3936 MW, što znači povećanje od 2463 MW na godišnjoj razini, odnosno 200% više na godišnjoj razini. U 2020. godini najveći porast novih kapaciteta bilježimo u segmentu mikroinstalacija, što znači visoku aktivnost individualnih i poslovnih potrošača. U 2019. Poljska je postigla povećanje novih kapaciteta od približno 0,9 GW i s povećanjem kapaciteta od 5,5% svrstana je među prvih pet zemalja Europske unije. U 2020. Poljska je zadržala stopu rasta instaliranih kapaciteta i bila je četvrta u EU. IEO predviđanja također pokazuju da će se promet na fotonaponskom tržištu ove godine povećati na 9 milijardi PLN. Ulaganja u 2020. godini bila su usmjerena na individualne i poslovne potrošače, odnosno u sektor mikro i malih instalacija. Zatim, u razdoblju 2021. – 2022., s datumom završetka projekata koji su pobijedili na dražbama 2018. – 2019. pri kraju, većina će se ulaganja usredotočiti na sektor solarnih farmi. U 2020. godini fotonaponsko tržište bilježi najveći porast instalirane snage među svim OIE. To znači da je ovo tržište trenutno glavno područje ulaganja u obnovljive izvore energije. U 2025. ukupni instalirani kapacitet fotonapona mogao bi dosegnuti 7,8 GW, što znači da će već 2025. kapacitet fotonaponskih izvora premašiti potražnju za električnom energijom za 2030. pretpostavljenu u Nacionalnom planu za energiju i klimu (NECP). Opaženi i prognozirani tržišni rast posebno je jasan u sektoru potrošača i poljoprivrednika. Tako se stvara tržište za instalaterske tvrtke, kao i poljske proizvođače i dobavljače opreme, čiji razvoj otvara nova radna mjesta i stvara dodanu vrijednost za poljsko gospodarstvo.

Prosumer mikroinstalacije

U 2020. godini instalirano je 500 MW snage u mikroinstalacijama. Na kraju 2020. godine mikroinstalacije su činile preko 77% ukupno instaliranih kapaciteta u fotonaponskoj energiji. Poljski fotonaponski sistemi, za razliku od mnogih europskih zemalja, trenutno su vrlo široki i raspršeni. To je uglavnom zbog interesa građana za vlastitom proizvodnjom energije, dostupnim programima potpore i prijateljskim zakonskim propisima, npr. porezne olakšice za korisnike PV mikroinstalacija. Program „Moja struja“ koji je u tijeku od srpnja 2019. i dugoročna potpora EU u okviru Regionalnih operativnih programa stup su održivog razvoja sektora potrošača. Program "Moja elektrika" povećan je za dodatnih 2020 milijuna PLN krajem 100., što će omogućiti sufinanciranje dodatnih 20 instalacija za profesionalne korisnike. Prema uvjeravanjima poljske vlade, program će se nastaviti iu narednim godinama.

Fotonaponske farme

Trenutačno su glavni pokretač tržišta fotonaponskih farmi, posebice onih kapaciteta oko 1 MW, još uvijek dražbe za energiju iz OIE. Na svim dosad održanim dražbama pobijedili su projekti ukupne snage od gotovo 2153 MW. Na ovogodišnjoj aukciji volumen za fotonapon u tzv „male košarice“ (1 MW) za minimalno 700 MW. Do sada (od 30.06.2020. lipnja 370.) pušteno je u pogon približno 20 MW u fotonaponskim farmama, što je približno 2018% ukupnog instaliranog fotonaponskog kapaciteta. Pobjednici aukcije 2021., zbog globalne epidemije i povezanih poteškoća, mogu odgoditi provedbu projekata do kraja svibnja 2021. To znači da će 2022. i 2019. doći do procvata ulaganja u sektor PV farmi, kada projekti iz tri dražbe bit će puštene u rad. (izvor: IEO izvješće za 2020.) Prognoze za fotonaponsko tržište IEO prognoza za Poljsku pretpostavlja povećanje instaliranog kapaciteta u fotonaponskim sustavima u 2021., uglavnom u segmentu mikroinstalacija. Zatim, u razdoblju 2022.-2,8., bit će pušteno u rad otprilike 2022 GW fotonaponskih farmi. U 2023. i 2019. godini udio PV farmi izjednačit će se s udjelom mikroinstalacija u ukupnoj instaliranoj snazi. Kao rezultat toga, fotonaponsko tržište će se promijeniti iz tipično poslovnog, kakvo je trenutno, u uravnoteženo tržište između fotonaponskih farmi i potrošača. Prema scenarijima Solar Power Europe za 2023., instalirani kapacitet u Poljskoj 3,5. bit će 5-2,5 GW. IEO, uzimajući u obzir sve vrste podrške u svakom sektoru i njihovu trenutnu dinamiku, predlaže optimističniji scenarij. Prema prognozi IEO-a, instalirani kapacitet u PV će ove godine dosegnuti 2023 GW, a stopa rasta novih kapaciteta ostat će na istoj razini kao i prošle godine. U 6,6. PV kapacitet će dosegnuti 2025 GW. Međutim, 7,8. ukupni instalirani kapacitet mogao bi dosegnuti 2025 GW, što znači da će već 2030. instalirani PV kapacitet premašiti pretpostavke za XNUMX. u NECP-u.

Pozitivne prognoze izravno potvrđuju i vodeće tvrtke u PV industriji koje su sudjelovale u istraživanju tržišta koje je proveo IEO. IEO analize pokazuju da tvrtke i dalje planiraju brz razvoj, unatoč privremenim poteškoćama izazvanim pandemijom. Najčešće naznačeni smjer razvoja je daljnji rast zaposlenosti – nakon što je krajem 2019. zaposlenost u industriji dosegnula 6. 90% tvrtki ponovno je izrazilo spremnost za povećanjem broja radnih mjesta. 85% ispitanih planira dodatno povećati svoje izvršne sposobnosti. Polovica tvrtki namjerava uvesti inovacije u svoju ponudu, npr. fotonaponski crijep ili skladište energije. Isti broj anketiranih poduzeća namjerava proširiti poslovanje tvrtke, npr. pružanjem usluga održavanja. Proizvođači modula će već od 2020. godine sustavno povećavati svoje proizvodne kapacitete, postupno uvodeći nove tehnologije, au 2022. godini planira se izgradnja tvornice silicijevih ćelija, a potom 2024. godine i tandem ćelija. To pokazuje da se unatoč gospodarskom usporavanju tvrtke u fotonaponskoj industriji pripremaju za daljnje povećanje instaliranih kapaciteta i razvoj fotonaponskog tržišta. Ambiciozne planove imaju i nakon 2020., a uz državnu garanciju razvoja tržišta barem do kraja 2022., odnosno dok se cjelokupno gospodarstvo ne oporavi od usporavanja. Fotonapon će biti ključan u prodoru koji započinje transformaciju energije. Ministarstvo klime i nekoliko gospodarskih organizacija potpisali su 11. rujna 2020. godine pismo namjere o uspostavi partnerstva za razvoj fotonaponske industrije i sklapanju sektorskog sporazuma. Potpisnici pisma obvezuju se na poduzimanje zajedničkih akcija u cilju razvoja fotonaponskog tržišta u Poljskoj. Fotonapon nije samo glavno područje ulaganja u području obnovljive energije, već iu cijeloj poljskoj elektroprivredi. Kao jedina industrija obnovljive energije, uspjela je mobilizirati više kapitala za ulaganja u razdoblju 2019. – 2020. nego cijeli konvencionalni energetski sektor (izvor: izvješće IOE 2019. iz lipnja 2020.).