Perfil de trabajo

negocio principal

La actividad principal de la empresa es la importación y venta de paneles fotovoltaicos, bombas de calor y otros componentes de energías renovables. La principal fuente de utilidad del Emisor es el margen que cobra sobre los bienes que vende. Los productos se fabrican en los Países Bajos, China y Japón, y la Compañía los compra directamente a los fabricantes o agentes de ventas. La empresa vende de dos formas: comercio a pequeños destinatarios, donde los compradores son clientes particulares (personas físicas, modelo minorista) y mayoristas. Las ventas en el modelo minorista se realizan desde el almacén del Emisor ubicado en Macierzysz, y las ventas en el mercado húngaro a través de la empresa CONCEPT MARKET. Las ventas minoristas y B2B también se realizan a través de plataformas comerciales especializadas, como Allegro, OLX, MerX. Comercio a grandes destinatarios, que consiste en ventas periódicas de palets y contenedores, donde los destinatarios son contratistas de grandes instalaciones fotovoltaicas, mayoristas eléctricos, empresas de instalación o grandes empresas (por ejemplo, granjas de hongos), y ventas de palets: donde los destinatarios son instaladores y tiendas en línea . Las ventas en esta modalidad se realizan como parte de las entregas directamente desde los almacenes de los productores o agentes comerciales al destinatario.

Descripción del mercado en el que opera el emisor, incluida la posición del emisor en ese mercado:

El mercado fotovoltaico en Polonia es el de más rápido crecimiento de todos los mercados en el sector RES (fuentes de energía renovable) en Polonia. La capacidad instalada total en fuentes fotovoltaicas al cierre de 2019 fue de casi 1500 MW, y en 2020 superó los 3936 MW, lo que supone un incremento interanual de 2463 MW y se traduce en un incremento interanual del 200%. En 2020, el mayor incremento de nueva capacidad se observa en el segmento de microinstalaciones, lo que supone una alta actividad de prosumidores particulares y empresas. En 2019, Polonia logró un aumento en la nueva capacidad de aproximadamente 0,9 GW y con una participación en el aumento de capacidad del 5,5 %, se ubicó entre los cinco primeros países de la Unión Europea. En 2020, Polonia mantuvo la tasa de crecimiento de la capacidad instalada y ocupó el cuarto lugar en la UE. Las previsiones de IEO también indican que la facturación en el mercado fotovoltaico aumentará a 9 2020 millones PLN este año. Las inversiones en 2021 se han centrado en los prosumidores individuales y empresariales, es decir, en el sector de las micro y pequeñas instalaciones. Luego, en los años 2022-2018, junto con la finalización del plazo de ejecución de los proyectos que ganaron las subastas en 2019-2020, la mayor parte de las inversiones se concentrarán en el sector de los parques fotovoltaicos. En 2025, el mercado fotovoltaico registró el mayor aumento de capacidad instalada entre todas las fuentes de energía renovable. Esto significa que este mercado es actualmente la principal área de inversión en energías renovables. En 7,8, la capacidad total instalada en fotovoltaica puede alcanzar los 2025 GW, lo que significa que para 2030 la potencia de las fuentes fotovoltaicas superará la demanda de potencia para XNUMX asumida en el Plan Nacional de Energía y Clima (KPEiK). El crecimiento del mercado observado y pronosticado es particularmente claro en el sector de prosumidores y desarrolladores agrícolas. Así, se crea un mercado para las empresas instaladoras, así como para los fabricantes y proveedores polacos de equipos, cuyo desarrollo proporciona nuevos puestos de trabajo y genera valor añadido para la economía polaca.

Microinstalaciones prosumidor

En 2020 se instalaron 500 MW de potencia en microinstalaciones. A finales de 2020, las microinstalaciones suponían más del 77% de la capacidad fotovoltaica total instalada. La energía fotovoltaica polaca, a diferencia de muchos países europeos, tiene actualmente un carácter muy prosumidor y disperso. Esto se debe principalmente al interés de los ciudadanos en la producción de energía por sí mismos, los programas de apoyo disponibles y las regulaciones legales amigables, p. desgravaciones fiscales para los usuarios de microinstalaciones fotovoltaicas. El programa "Mi electricidad", en funcionamiento desde julio de 2019, y el apoyo a largo plazo de la UE en el marco de los Programas operativos regionales son un pilar del desarrollo sostenible del sector prosumidor. A finales de 2020, el programa "Mi electricidad" se incrementó en 100 millones PLN adicionales, lo que permitirá la financiación adicional de 20 000 instalaciones de prosumidores. Según las garantías del gobierno polaco, el programa continuará en los próximos años.

Granjas solares

En la actualidad, el principal motor del mercado de los parques solares, especialmente aquellos con una capacidad cercana a 1 MW, siguen siendo las subastas de energía procedente de fuentes renovables. En todas las subastas realizadas hasta el momento han resultado ganadores proyectos con una capacidad total de casi 2153 MW. En la subasta de este año, el volumen destinado a la fotovoltaica en la denominada “Cesta pequeña” (1 MW) para un mínimo de 700 MW. Hasta el momento (al 30.06.2020 de junio de 370) se han puesto en funcionamiento aproximadamente 20 MW en parques fotovoltaicos, lo que representa aproximadamente el 2018% de la capacidad instalada total en fotovoltaica. Los ganadores de las subastas de 2021, debido a la epidemia mundial y las dificultades relacionadas, pueden posponer la implementación de proyectos hasta finales de mayo de 2021. Esto significa que en 2022 y 2019 habrá un auge de inversión en el sector de granjas fotovoltaicas, cuando los proyectos a partir de tres subastas se pondrá en funcionamiento. (fuente: Informe IEO de 2020) Previsiones para el mercado fotovoltaico La previsión para Polonia IEO supone un aumento de la capacidad instalada en fotovoltaica en 2021, principalmente en el segmento de microinstalaciones. Luego, en los años 2022-2,8, se pondrán en funcionamiento aproximadamente 2022 GW de parques fotovoltaicos. En 2023 y 2019, la participación de parques fotovoltaicos será igual a la participación de microinstalaciones en la capacidad instalada total. Como resultado, el mercado fotovoltaico pasará de ser típicamente prosumidor, como es el caso actualmente, a uno sostenible entre granjas fotovoltaicas y prosumidores. Según los escenarios de Solar Power Europe de 2023, la capacidad instalada en Polonia en 3,5 será de 5-2,5 GW. La IEO, teniendo en cuenta todo tipo de apoyos en cada sector y su dinámica actual, propone un escenario más optimista. Según la previsión del IEO, la capacidad instalada en fotovoltaica este año alcanzará los 2023 GW, y la tasa de crecimiento de nuevas capacidades se mantendrá al mismo nivel que el año anterior. En 6,6, la potencia fotovoltaica alcanzará los 2025 GW. Sin embargo, en 7,8, la capacidad instalada total puede llegar a 2025 GW, lo que significa que ya en 2030 la capacidad fotovoltaica instalada superará el XNUMX NECP asumido.

Las previsiones positivas también son confirmadas directamente por las empresas líderes en la industria fotovoltaica, que participaron en la investigación de mercado realizada por IEO. Los análisis de la IEO muestran que las empresas todavía están planeando un rápido desarrollo, a pesar de las dificultades temporales causadas por la pandemia. La dirección de desarrollo indicada con más frecuencia es un aumento adicional en el empleo, después de que el empleo en la industria alcanzara los 2019 a fines de 6. puestos de trabajo a tiempo completo, hasta el 90% de las empresas expresaron una vez más su deseo de aumentar el número de puestos de trabajo. El 85% de los encuestados planea aumentar aún más la capacidad ejecutiva. La mitad de las empresas pretenden introducir innovaciones en su oferta, por ejemplo, tejas fotovoltaicas o almacenamiento de energía. El mismo número de empresas encuestadas tiene la intención de ampliar las operaciones de la empresa, por ejemplo, ofreciendo servicios operativos. Los fabricantes de módulos aumentarán sistemáticamente las capacidades de producción a partir de 2020, introduciendo nuevas tecnologías sucesivamente, y en 2022 está previsto construir una fábrica de células de silicio, luego en 2024 células en tándem. Esto demuestra que, a pesar de la desaceleración económica, las empresas de la industria fotovoltaica se están preparando para un mayor aumento de la capacidad instalada y el desarrollo del mercado fotovoltaico. Tienen planes ambiciosos que van más allá de 2020, y con la garantía estatal del desarrollo del mercado al menos hasta finales de 2022, es decir, hasta que toda la economía se recupere de la desaceleración. La energía fotovoltaica será fundamental en el gran avance que inicia la transformación energética. El 11 de septiembre de 2020, el Ministerio del Clima y más de una docena de organizaciones económicas firmaron una carta de intención para establecer una asociación para el desarrollo de la industria fotovoltaica y concluir un acuerdo sectorial. Los firmantes de la carta se comprometen a emprender acciones conjuntas destinadas al desarrollo del mercado fotovoltaico en Polonia. La energía fotovoltaica no es solo la principal área de inversión en el campo de las energías renovables, sino también en toda la industria energética polaca. Como la única industria de energía renovable en 2019-2020, pudo movilizar más capital para inversiones que todo el sector de energía convencional (fuente: informe IOE 2019 de junio de 2020).