Obchodní profil

Hlavní podnikání

Hlavní činností společnosti je dovoz a prodej fotovoltaických panelů, tepelných čerpadel a dalších komponentů pro obnovitelné zdroje energie. Hlavním zdrojem zisku Emitenta je marže, kterou si účtuje za zboží, které prodává. Zboží je vyráběno v Nizozemí, Číně a Japonsku a Společnost je nakupuje přímo od výrobců nebo obchodních zástupců. Společnost prodává dvěma způsoby: obchod drobným příjemcům, kde kupujícími jsou jednotliví zákazníci (fyzické osoby, maloobchodní model) a velkoobchod. Prodej v maloobchodním modelu probíhá ze skladu emitenta v Macierzysz a prodej na maďarském trhu prostřednictvím společnosti CONCEPT MARKET. Maloobchodní a B2B prodej také probíhá prostřednictvím specializovaných obchodních platforem, jako je Allegro, OLX, MerX. Obchod velkým příjemcům, který se skládá z běžného paletového a kontejnerového prodeje, kde příjemci jsou dodavatelé velkých fotovoltaických zařízení, velkoobchody s elektro, instalační firmy nebo velké podniky (např. houbaření), a paletový prodej: kde jsou příjemci montážní firmy a internetové obchody . Prodej v tomto režimu probíhá v rámci dodávek přímo ze skladů výrobců nebo obchodních zástupců k příjemci.

Popis trhu, na kterém emitent působí, včetně postavení emitenta na tomto trhu:

Fotovoltaický trh v Polsku je nejrychleji rostoucí ze všech trhů v sektoru OZE (obnovitelné zdroje energie) v Polsku. Celkový instalovaný výkon ve fotovoltaických zdrojích ke konci roku 2019 činil téměř 1500 2020 MW a v roce 3936 přesáhl 2463 200 MW, což znamená meziroční nárůst o 2020 2019 MW a meziročně o 0,9 % více. V roce 5,5 je nejvyšší nárůst nových kapacit pozorován v segmentu mikroinstalací, což znamená vysokou aktivitu individuálních i firemních prosumerů. Polsko dosáhlo v roce 2020 nárůstu nové kapacity o cca 9 GW a s podílem na nárůstu kapacity 2020 % se umístilo v první pětici zemí Evropské unie. V roce 2021 si Polsko udrželo tempo růstu instalované kapacity a dostalo se na čtvrté místo v EU. Předpovědi IEO také naznačují, že obrat na fotovoltaickém trhu letos vzroste na 2022 miliard PLN. Investice v roce 2018 byly zaměřeny na individuální a podnikové prosumery, tedy do sektoru mikro a malých instalací. Poté, v letech 2019-2020, spolu s koncem termínu realizace projektů, které zvítězily v aukcích v letech 2025-7,8, se většina investic soustředí do sektoru fotovoltaických farem. V roce 2025 zaznamenal fotovoltaický trh největší nárůst instalovaného výkonu ze všech obnovitelných zdrojů energie. To znamená, že tento trh je v současnosti hlavní oblastí investic do obnovitelných zdrojů energie. V roce 2030 může celkový instalovaný výkon ve fotovoltaice dosáhnout XNUMX GW, což znamená, že do roku XNUMX výkon FV zdrojů překročí výkonovou potřebu pro rok XNUMX předpokládanou v Národním plánu energetiky a klimatu (KPEiK). Pozorovaný a předpokládaný růst trhu je zvláště zřetelný v sektoru prosumers a farmářů. Vzniká tak trh pro instalační firmy i polské výrobce a dodavatele zařízení, jejichž vývoj poskytuje nová pracovní místa a vytváří přidanou hodnotu pro polskou ekonomiku.

Mikroinstalace pro spotřebitele

V roce 2020 bylo v mikroinstalacích instalováno 500 MW výkonu. Na konci roku 2020 tvořily mikroinstalace více než 77 % celkové instalované fotovoltaické kapacity. Polská fotovoltaika má v současnosti na rozdíl od mnoha evropských zemí velmi prosumérský, rozptýlený charakter. Je to dáno především zájmem občanů o vlastní výrobu energie, dostupnými podpůrnými programy a vstřícnými právními předpisy, kupř. daňové úlevy pro uživatele mikro-FV instalací. Pilířem udržitelného rozvoje prosumerského sektoru je program „Moje elektřina“, který funguje od července 2019, a dlouhodobá podpora EU v rámci Regionálních operačních programů. Na konci roku 2020 byl program „Moje elektřina“ navýšen o dalších 100 milionů PLN, což umožní dodatečné financování 20 000 instalací pro spotřebitele. Podle ujištění polské vlády bude program pokračovat i v následujících letech.

Solární farmy

V současné době jsou hlavním tahounem trhu solárních farem, zejména těch s kapacitou cca 1 MW, stále aukce na energii z obnovitelných zdrojů. Ve všech dosud uskutečněných aukcích zvítězily projekty o celkové kapacitě téměř 2153 1 MW. V letošní aukci byl objem na fotovoltaiku v tzv "Malý koš" (700 MW) pro minimálně 30.06.2020 MW. Dosud (k 370. 20. 2018) bylo ve FVE zprovozněno cca 2021 MW, což je cca 2021 % z celkového instalovaného výkonu ve FVE. Vítězové aukcí 2022 mohou kvůli celosvětové epidemii a souvisejícím potížím odložit realizaci projektů až na konec května 2019. To znamená, že v letech 2020 a 2021 dojde k investičnímu boomu v sektoru fotovoltaických farem, kdy projekty ze tří aukcí budou uvedeny do provozu. (zdroj: Zpráva IEO za rok 2022) Prognózy pro FV trh Prognóza pro Polsko IEO předpokládá v roce 2,8 nárůst instalovaného výkonu ve fotovoltaice, zejména v segmentu mikroinstalací. Poté bude v letech 2022-2023 uvedeno do provozu cca 2019 GW FVE. V letech 2023 a 3,5 se bude podíl FV farem rovnat podílu mikroinstalací na celkovém instalovaném výkonu. V důsledku toho se fotovoltaický trh změní z typicky prosumerského, jak je tomu v současnosti, na udržitelný trh mezi fotovoltaickými farmami a prosumery. Podle scénářů Solar Power Europe z roku 5 bude instalovaný výkon v Polsku v roce 2,5 2023–6,6 GW. IEO s přihlédnutím ke všem typům podpory v každém sektoru a jeho současné dynamice navrhuje optimističtější scénář. Podle prognózy IEO dosáhne instalovaný výkon ve FVE v letošním roce 2025 GW a tempo růstu nových kapacit zůstane na stejné úrovni jako v předchozím roce. V roce 7,8 dosáhne FV kapacita 2025 GW. V roce 2030 však může celkový instalovaný výkon dosáhnout XNUMX GW, což znamená, že již v roce XNUMX instalovaný výkon FV překročí předpokládaný NECP XNUMX.

Pozitivní předpovědi přímo potvrzují i ​​přední společnosti ve fotovoltaickém průmyslu, které se účastnily průzkumu trhu provedeného IEO. Analýzy IEO ukazují, že společnosti stále plánují rychlý rozvoj, a to i přes dočasné potíže způsobené pandemií. Nejčastěji udávaným směrem vývoje je další nárůst zaměstnanosti - poté, co zaměstnanost v průmyslu dosáhla na konci roku 2019 6. plných úvazků, celých 90 % firem opět vyjádřilo přání zvýšit počet pracovních míst. 85 % dotázaných plánuje další zvýšení výkonné kapacity. Polovina společností má v úmyslu zavést do své nabídky novinky, jako jsou fotovoltaické střešní tašky nebo akumulace energie. Stejný počet dotázaných firem má v úmyslu rozšířit působení společnosti například nabídkou provozních služeb. Výrobci modulů budou od roku 2020 systematicky zvyšovat výrobní kapacity s postupným zaváděním nových technologií a v roce 2022 se plánuje výstavba továrny na křemíkové články, v roce 2024 pak na tandemové články. To ukazuje, že i přes ekonomické zpomalení se společnosti z fotovoltaického průmyslu připravují na další navyšování instalovaného výkonu a rozvoj fotovoltaického trhu. Ambiciózní plány mají i po roce 2020 a se státní zárukou rozvoje trhu minimálně do konce roku 2022, tedy do doby, než by se celá ekonomika měla vzpamatovat z období zpomalení. Fotovoltaika bude nápomocná při průlomu, který odstartuje transformaci energie. Dne 11. září 2020 podepsalo ministerstvo pro klima a tucet ekonomických organizací prohlášení o záměru vytvořit partnerství pro rozvoj fotovoltaického průmyslu a uzavřít sektorovou dohodu. Signatáři dopisu se zavazují podniknout společné kroky zaměřené na rozvoj fotovoltaického trhu v Polsku. Fotovoltaika je nejen hlavní oblastí investic v oblasti obnovitelných zdrojů energie, ale také v celé polské energetice. Jako jediné odvětví OZE dokázalo v letech 2019–2020 mobilizovat více kapitálu pro investice než celý sektor konvenční energetiky (zdroj: zpráva IOE 2019 z června 2020).