Profilo aziendale

Attività principale

L'attività principale dell'azienda è l'importazione e vendita di pannelli fotovoltaici, pompe di calore e altri componenti di energia rinnovabile. La principale fonte di profitto dell'Emittente è il margine che addebita sui beni che vende. Le merci sono prodotte nei Paesi Bassi, in Cina e in Giappone e la Società le acquista direttamente dai produttori o dagli agenti di vendita. L'azienda vende in due modi: commercio a piccoli destinatari, dove gli acquirenti sono clienti individuali (persone fisiche, modello di vendita al dettaglio) e grossista. Le vendite nel modello retail avvengono dal magazzino dell'Emittente situato a Macierzysz e le vendite sul mercato ungherese tramite la società CONCEPT MARKET. Le vendite al dettaglio e B2B avvengono anche attraverso piattaforme di trading specializzate, come Allegro, OLX, MerX. Commercio a grandi destinatari, che consiste in vendite regolari di pallet e container, in cui i destinatari sono appaltatori di grandi impianti fotovoltaici, grossisti di materiale elettrico, società di installazione o grandi imprese (es. coltivazioni di funghi) e vendita di pallet: in cui i destinatari sono installatori e negozi online . Le vendite in questa modalità vengono effettuate nell'ambito delle consegne direttamente dai magazzini dei produttori o degli agenti di commercio al destinatario.

Descrizione del mercato in cui opera l'emittente, inclusa la posizione dell'emittente su tale mercato:

Il mercato fotovoltaico in Polonia è il mercato in più rapida crescita di tutti i mercati del settore RES (Fonti di energia rinnovabile) in Polonia. La capacità totale installata da fonte fotovoltaica a fine 2019 era di quasi 1500 MW e nel 2020 ha superato i 3936 MW, il che significa un aumento di 2463 MW anno su anno e si traduce in un aumento del 200% anno su anno. Nel 2020, il più alto aumento di nuova capacità si osserva nel segmento dei microimpianti, il che significa un'elevata attività di prosumer privati ​​e imprese. Nel 2019, la Polonia ha ottenuto un aumento della nuova capacità di circa 0,9 GW e con una quota dell'aumento della capacità del 5,5% si è collocata tra i primi cinque paesi dell'Unione Europea. Nel 2020 la Polonia ha mantenuto il tasso di crescita della capacità installata e si è classificata quarta nell'UE. Le previsioni IEO indicano anche che il fatturato sul mercato fotovoltaico aumenterà a 9 miliardi di PLN quest'anno. Gli investimenti nel 2020 si sono concentrati sui prosumer privati ​​e imprese, ovvero nel settore delle micro e piccole installazioni. Poi, negli anni 2021-2022, insieme alla scadenza del termine per la realizzazione dei progetti vincitori delle aste nel 2018-2019, la maggior parte degli investimenti sarà concentrata nel settore dei parchi fotovoltaici. Nel 2020 il mercato fotovoltaico ha registrato il maggiore incremento di capacità installata tra tutte le fonti di energia rinnovabile. Ciò significa che questo mercato è attualmente la principale area di investimento nelle energie rinnovabili. Nel 2025 la capacità totale installata nel fotovoltaico potrebbe raggiungere i 7,8 GW, il che significa che entro il 2025 la potenza delle fonti fotovoltaiche supererà la domanda di energia per il 2030 ipotizzata nel Piano Nazionale per l'Energia e il Clima (KPEiK). La crescita del mercato osservata e prevista è particolarmente evidente nel settore dei prosumer e degli sviluppatori di aziende agricole. Viene così creato un mercato per le società di installazione, nonché per i produttori e fornitori polacchi di apparecchiature, il cui sviluppo offre nuovi posti di lavoro e genera valore aggiunto per l'economia polacca.

Microinstallazioni prosumer

Nel 2020 sono stati installati 500 MW di potenza in microimpianti. A fine 2020 i microimpianti rappresentavano oltre il 77% della capacità fotovoltaica totale installata. Il fotovoltaico polacco, a differenza di molti paesi europei, ha attualmente una natura molto prosumer e dispersa. Ciò è dovuto principalmente all'interesse dei cittadini per la produzione di energia in proprio, ai programmi di supporto disponibili e alle normative legali amichevoli, ad es. agevolazioni fiscali per gli utenti di impianti micro-fotovoltaici. Il programma "My Electricity", operativo da luglio 2019, e il sostegno a lungo termine dell'UE nell'ambito dei programmi operativi regionali sono un pilastro dello sviluppo sostenibile del settore dei prosumer. Alla fine del 2020, il programma "My Electricity" è stato aumentato di ulteriori 100 milioni di PLN, il che consentirà un finanziamento aggiuntivo di 20 impianti prosumer. Secondo le assicurazioni del governo polacco, il programma proseguirà nei prossimi anni.

Fattorie solari

Attualmente, il principale volano del mercato dei parchi solari, in particolare quelli con una capacità di circa 1 MW, sono ancora le aste di energia da fonti rinnovabili. In tutte le aste finora svolte, hanno vinto progetti con una capacità totale di quasi 2153 MW. Nell'asta di quest'anno, il volume per il fotovoltaico nel cosiddetto "Small basket" (1 MW) per un minimo di 700 MW. Finora (al 30.06.2020 giugno 370) sono stati messi in esercizio circa 20 MW in parchi fotovoltaici, pari a circa il 2018% della capacità installata totale in fotovoltaico. I vincitori delle aste 2021, a causa dell'epidemia globale e delle relative difficoltà, potrebbero posticipare l'attuazione dei progetti fino alla fine di maggio 2021. Ciò significa che nel 2022 e nel 2019 ci sarà un boom degli investimenti nel settore degli impianti fotovoltaici, quando i progetti da tre aste saranno messe in funzione. (fonte: Rapporto IEO per il 2020) Previsioni per il mercato fotovoltaico La previsione per la Polonia IEO presuppone un aumento della capacità installata nel fotovoltaico nel 2021, principalmente nel segmento dei microimpianti. Quindi, negli anni 2022-2,8, saranno messi in funzione circa 2022 GW di parchi fotovoltaici. Nel 2023 e nel 2019, la quota di parchi fotovoltaici sarà pari alla quota di microimpianti sulla capacità totale installata. Di conseguenza, il mercato fotovoltaico passerà da un mercato tipicamente prosumer, come avviene attualmente, a uno sostenibile tra fattorie fotovoltaiche e prosumer. Secondo gli scenari 2023 di Solar Power Europe, la capacità installata in Polonia nel 3,5 sarà di 5-2,5 GW. L'IEO, tenendo conto di tutti i tipi di supporto in ciascun settore e delle sue attuali dinamiche, propone uno scenario più ottimista. Secondo la previsione IEO, la capacità installata nel fotovoltaico quest'anno raggiungerà i 2023 GW e il tasso di crescita delle nuove capacità rimarrà allo stesso livello dell'anno precedente. Nel 6,6 la potenza fotovoltaica raggiungerà i 2025 GW. Nel 7,8, la capacità installata totale potrebbe raggiungere 2025 GW, il che significa che già nel 2030 la capacità fotovoltaica installata supererà il NECP XNUMX ipotizzato.

Le previsioni positive sono confermate direttamente anche dalle aziende leader del settore fotovoltaico, che hanno partecipato alla ricerca di mercato condotta da IEO. Le analisi IEO mostrano che le aziende stanno ancora pianificando un rapido sviluppo, nonostante le difficoltà temporanee causate dalla pandemia. La direzione di sviluppo più frequentemente indicata è un ulteriore aumento dell'occupazione, dopo che l'occupazione nel settore ha raggiunto i 2019 alla fine del 6. lavoro a tempo pieno, ben il 90% delle aziende ha espresso ancora una volta il desiderio di aumentare il numero di posti di lavoro. L'85% degli intervistati prevede di aumentare ulteriormente la capacità esecutiva. La metà delle aziende intende introdurre innovazioni nella propria offerta, ad esempio tegole fotovoltaiche o accumulo di energia. Altrettante aziende intervistate intendono ampliare l'operatività dell'azienda, ad esempio offrendo servizi operativi. I produttori di moduli aumenteranno sistematicamente le capacità di produzione dal 2020, introducendo successivamente nuove tecnologie, e nel 2022 è prevista la costruzione di una fabbrica di celle di silicio, quindi nel 2024 di celle tandem. Ciò dimostra che, nonostante il rallentamento economico, le aziende del settore fotovoltaico si stanno preparando a un ulteriore aumento della capacità installata e allo sviluppo del mercato fotovoltaico. Hanno piani ambiziosi che vanno oltre il 2020, e con la garanzia statale di sviluppo del mercato almeno fino alla fine del 2022, cioè fino a quando l'intera economia non si riprenderà dal periodo di rallentamento. Il fotovoltaico sarà determinante nella svolta che avvia la trasformazione energetica. L'11 settembre 2020 il Ministero del Clima e una dozzina di organizzazioni economiche hanno firmato una lettera di intenti per stabilire una partnership per lo sviluppo del settore fotovoltaico e concludere un accordo di settore. I firmatari della lettera si impegnano a intraprendere azioni congiunte finalizzate allo sviluppo del mercato fotovoltaico in Polonia. Il fotovoltaico non è solo la principale area di investimento nel campo delle energie rinnovabili, ma anche nell'intera industria energetica polacca. Essendo l'unica industria FER, è stata in grado di mobilitare più capitali per gli investimenti nel 2019-2020 rispetto all'intero settore dell'energia convenzionale (fonte: rapporto IOE 2019 di giugno 2020).