5 preguntas para… beelN!

La actividad principal de beelN SA es la importación y venta de paneles fotovoltaicos, bombas de calor y otros componentes de energías renovables. La principal fuente de utilidad del Emisor es el margen que cobra sobre los bienes que vende. La empresa vende de dos formas: comercio a pequeños destinatarios, donde los compradores son clientes particulares (personas físicas, modelo minorista) y mayoristas.

Según la compañía en el anuncio de la bolsa de valores, los ingresos de beelN en el primer trimestre de 2022 ascendieron a aproximadamente 12 millones PLN en comparación con 4,9 millones PLN en el primer trimestre de 2021, lo que representa un aumento de aproximadamente 145%. Invitamos al presidente de beelN, el Sr. Michał Sochacki, a responder algunas preguntas sobre la situación actual de la empresa.

1. ¿Cómo afectó el debut de NewConnect a las operaciones de la empresa?

Fue un evento importante para nosotros, una declaración de mantener altos estándares de transparencia y el logro culminante de las actividades estratégicas realizadas pensando en el desarrollo a largo plazo de la empresa. El debut en el mercado de NewConnect ha aumentado nuestro reconocimiento y credibilidad ante los ojos de socios comerciales polacos y extranjeros. Desde la perspectiva de los últimos seis meses, podemos ver que elegir la estrategia de desarrollo presentada durante el debut fue la elección correcta, lo que se confirma con los aumentos récord en los ingresos de beelN, que registramos en 2022.

2. La actividad de beelN SA está enfocada a la industria CZE, y ¿cuáles son, en su opinión, las principales ventajas competitivas de la Compañía?

Lo que nos distingue es la agilidad, que nos permite ajustar con flexibilidad las direcciones de desarrollo a la situación del mercado que cambia dinámicamente. La ventaja competitiva de la empresa también la constituyen las tecnologías innovadoras en el campo de las energías renovables, que ofrecemos a los clientes a precios competitivos.
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Las fortalezas de BeelN también son la diversificación comercial y las operaciones internacionales, cuya escala está aumentando significativamente. Todas estas ventajas se ven reforzadas adicionalmente por el joven equipo de beelN, competente y comprometido, que tengo el placer y el honor de dirigir.

3. ¿Cuáles son los desafíos y amenazas para el desarrollo de la Compañía en los próximos 12 meses?

A pesar de la situación geopolítica incierta, beelN registra muy buenos resultados financieros y se está desarrollando de forma dinámica. Se lo debemos a la implementación consistente de nuestra estrategia, en la que también tratamos de tener en cuenta los riesgos potenciales asociados con la crisis, la guerra en Ucrania, la pandemia y el entorno empresarial ampliamente entendido. Una de las formas de mantener el desarrollo a largo plazo de la empresa es diversificar el negocio y utilizar el potencial del mayor interés en adquirir energía renovable fuera de Polonia. En este sentido, reforzamos nuestra posición en varios mercados exteriores y mantenemos una tendencia alcista en los ingresos por expansión internacional, lo que ha de asegurar la estabilidad del negocio a largo plazo.

4. En qué está trabajando actualmente la Compañía

Actualmente nos estamos enfocando en la optimización de procesos relacionados con el soporte de ventas, el desarrollo de canales de ventas internacionales y la implementación de proyectos relacionados con el desarrollo de parques fotovoltaicos, implementación y soporte remoto, que distinguen a beelN en el mercado. También estamos trabajando intensamente en el soporte postventa, que es particularmente importante en el caso de las bombas de calor. Creemos que la venta de una bomba es el comienzo de una relación distribuidor-comprador, no el final de la misma, ya que los competidores suelen percibir el proceso.

5. ¿Cuáles son los objetivos de desarrollo de la empresa para los próximos años?

Nos dirigimos en direcciones claramente definidas, como se declara en la estrategia de desarrollo de beelN. Nuestro objetivo es construir una organización moderna con una posición de mercado establecida, un importador y distribuidor confiable de soluciones RES efectivas en el mercado europeo. Al mismo tiempo, estamos construyendo una cartera de parques fotovoltaicos, que a largo plazo nos garantizarán una renta pasiva constante. En última instancia, nos gustaría convertirnos en una empresa de dividendos en la que el dividendo estaría estrechamente relacionado con los beneficios de la venta de energía de los parques fotovoltaicos.

Fuente: Carta INC